Vagas na Ekitalci: Gestor Comercial Sénior — Carteira Empresas (Crédito, Seguros e Contabilidade)

SOBRE A EKITALCI

A EKITALCI é uma consultoria de intermediação financeira sediada em Maputo, especializada em crédito a particulares, crédito empresarial e consultoria de desenvolvimento financeiro, com actuação em Moçambique e na África Subsariana. Fazemos parte do Grupo EKITAL, que integra também a PriMan (Contabilidade, Fiscalidade e Recursos Humanos) e a EKITAL Seguros.

SOBRE A FUNÇÃO

Procuramos um(a) Gestor(a) Comercial Sénior para liderar a originação de negócio no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME), com responsabilidade directa sobre três linhas de originação: crédito bancário, seguros e serviços de contabilidade e fiscalidade do Grupo EKITAL. É uma função de originação activa — o sucesso depende de capacidade comprovada de gerar negócio novo, não de gerir uma carteira já existente.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar, negociar e originar activamente operações de crédito para PME junto de bancos parceiros.
• Originar directamente novos clientes para as linhas de Seguros (EKITAL Seguros) e de Contabilidade e Fiscalidade (PriMan).
• Gerir um pipeline comercial robusto, com cumprimento de metas mensais de originação e desembolso.
• Construir e manter relações institucionais sólidas com bancos parceiros, com a EKITAL Seguros e com a PriMan.
• Representar a EKITALCI junto de clientes empresariais, institucionais e parceiros do sector financeiro.

PERFIL PRETENDIDO

1. Formação

• Licenciatura em Gestão, Economia, Finanças, Contabilidade ou áreas afins. Mestrado é uma vantagem.

2. Perfil Comercial — “Caçador” de Negócio (requisito central)

• Mínimo de 5 anos de experiência comercial, com track record comprovado de angariação e fecho de negócio — não apenas gestão de carteira existente.
• Historial demonstrável de prospecção activa, negociação e cumprimento de metas de originação em ambiente comercial competitivo.
• Capacidade de gerar e converter oportunidades de forma autónoma, sem dependência de leads gerados por terceiros.
• Perfil orientado a resultados, com forte tolerância a rejeição e persistência na angariação de novos clientes.

3. Conhecimento do Sector Bancário (requisito obrigatório)

• Conhecimento sólido do mercado bancário moçambicano e dos produtos de crédito a empresas/PME.
• Compreensão dos processos de análise, aprovação e desembolso de crédito, e dos critérios de elegibilidade exigidos pelos bancos comerciais.
• Experiência prévia em banca comercial, banca de empresas ou intermediação de crédito é fortemente valorizada.

4. Conhecimento do Sector de Seguros (requisito obrigatório)

• Conhecimento dos principais ramos de seguros relevantes para empresas (ex.: seguro de crédito, multirriscos, responsabilidade civil, seguros de vida/grupo).
• Compreensão da dinâmica comercial de subscrição, colocação de apólices e relacionamento com seguradoras.
• Experiência prévia em vendas ou originação no sector segurador constitui uma vantagem significativa.

5. Outras Competências

• Fortes capacidades de comunicação, negociação e liderança.
• Autonomia, proactividade e forte orientação para resultados.
• Domínio de Excel e de ferramentas de CRM para gestão de pipeline comercial.
• Residência em Maputo e disponibilidade para deslocações às províncias.

O QUE OFERECEMOS

• Remuneração fixa mais componente variável ligada a resultados de originação.
• Contrato de Trabalho por Tempo Indeterminado.
• Integração num Grupo em expansão — EKITALCI, PriMan e EKITAL Seguros.
• Percurso de desenvolvimento com potencial de progressão para funções de maior responsabilidade.

COMO CANDIDATAR-SE

Envie o seu Curriculum Vitae e uma breve carta de motivação, com a referência “Gestor Comercial Sénior”, para o endereço de recrutamento da EKITALCI.

Email – fin-rh@ekital.co.mz

A EKITALCI agradece a todas as candidaturas recebidas. Apenas os candidatos seleccionados para a fase seguinte do processo serão contactados.